Influencer marketing to obecnie jedna z najbardziej skutecznych strategii marketingowych. Kwestionowanie jego roli już dawno temu zostało zdelegalizowane i dziś taki sposób promocji jest nie tylko akceptowany, ale również polecanym. Dlaczego? Ponieważ influencerzy zyskują ogromną popularność nie tylko wśród młodych ludzi, ale również wśród dorosłych. Preferencje marki, którą promuje influencer, przenoszą się na społeczność, co zwiększa sprzedaż. W dalszej części artykułu analizujemy case studies i strategie skutecznego wykorzystywania influencer marketingu do zwiększenia sprzedaży.
1. Wprowadzenie do influencer marketingu
Co to jest influencer marketing? To strategia marketingowa, która polega na korzystaniu z medialnych osobistości do promocji produktów i usług. Cele influencer marketingu są różne – chodzi o to, by zwiększyć rozpoznawalność marki, zainspirować odbiorców do zakupów, a może nawet zaproponować im coś nowego.
1. Case studies
– Pepsi i Vine: W ciągu 24 godzin, marka Pepsi zrobiła zdjęcia, nagrywała wideo i publikowała na liście Vine w ramach kampanii reklamowej. W ciągu godziny osiągnięto milion wyświetleń, a w pierwsze 48 godzin – ponad 370 tysięcy. W ciągu miesiąca, Pepsi sprzedała ponad 15 milionów puszek napojów.
– Daniel Wellington i influencerzy społeczności: Marka zainspirowała społeczność do tworzenia własnych zdjęć z zegarkami Daniel Wellington. Dzięki temu, społeczność zgromadziła miliony perfekcyjnych fotografii prosto z profilu Instagrama. Marka stworzyła naturalny i skuteczny sposób promowania zegarków poprzez społeczność i zwiększyła swoją sprzedaż o 2000%.
1. Strategie skutecznego wykorzystywania influencer marketingu do zwiększenia sprzedaży
– Wybierz influencera pasującego do twojej marki: Influencer musi pasować do marki i do społeczności. Te same produkty mogą być sprzedawane różnymi sposobami, dlatego ważne jest, aby influencer był w stanie odpowiednio opisać to, co sprzedajesz.
– Skorzystać z Instagram Stories: Instagram Stories to jedno z najważniejszych narzędzi dla marketerów. Snapchat został zastąpiony przez Stories, a funkcja ta umożliwia pokazanie życia z marki i prezentację produktów w nowej i bardziej autentycznej formie.
– Dotrzeć do mniejszych grup docelowych: Bardzo dobrym podejściem jest skupienie się na mniejszych społecznościach, ponieważ ten sam influencer może być o wiele bardziej skuteczny i mniej kosztowny. Szukaj influencerów, którzy docierają do bardziej wyspecjalizowanego segmentu rynku, który jest dobrze zdefiniowany, ale szkoda z niego korzystać ze względu na mniejszą skale.
– Pamiętaj o długotrwałym podejściu: Influencer marketing nie jest jednorazowym wydatkiem – to długotrwała kampania marketingowa. Warto inwestować w wprowadzanie nowych influencerów i zachęcać do tworzenia nowych treści.
– Zawieraj umowy prawidłowo: Influencerzy są w końcu partnerami biznesowymi i powinny być traktowani jak naturalni pracownicy. Dlatego ważne jest, aby umowy zawierały jasne warunki współpracy, wynagrodzenie, kwestie własności intelektualnej i cel kampanii.
Podsumowując, influencer marketing jest bardzo ważnym narzędziem sprzedażowym, który powinien być skutecznie wykorzystywany przez każdą markę. Dobrej jakości kampanie z wykorzystaniem influencer marketingu mogą zwiększyć porządek sprzedaży nawet kilka razy. To, co ważne, to skupienie się na influencerach dostosowanych do produktu i społeczności oraz ustawienie celów kampanii, które będą odpowiadały potrzebom marki i dotychczasowym wynikom.
