Wykorzystanie narzędzi analizy konkurencji może stanowić kluczowy element w planowaniu i realizowaniu strategii biznesowej. Dzięki niemu możemy poznać naszą pozycję na rynku oraz zidentyfikować słabości i mocne strony konkurentów. W tym artykule omówimy, jak skutecznie wykorzystać narzędzia analizy konkurencji.
- W drodze do poznania konkurencji: metody analizy
Istnieje kilka metod analizy konkurencji. Najczęściej stosowane są:
- analiza faktorów zewnętrznych (ang. PEST) – pozwala na poznanie, jak czynniki polityczne, ekonomiczne, społeczne i technologiczne wpływają na działanie branży oraz naszego przedsiębiorstwa,
- analiza cyklu życia produktu – pozwala na zrozumienie, w jakim stadium cyklu życia znajduje się nasz produkt oraz jakie powinny być nasze działania,
- analiza pięciu sił Portera – pozwala na zidentyfikowanie mocnych i słabych stron rynku oraz konkurencji,
- analiza SWOT – pozwala na poznanie mocnych i słabych stron naszego przedsiębiorstwa oraz szans i zagrożeń wynikających z otoczenia.
- Konkurencja na wyciągnięcie ręki: narzędzia analizy konkurencji
Do narzędzi analizy konkurencji należą między innymi:
- media społecznościowe – umożliwiają przyjrzenie się temu, jak nasi konkurenci i branża zachowują się w mediach społecznościowych oraz jakie treści publikują,
- narzędzia do przeszukiwania słów kluczowych – pozwalają na zidentyfikowanie, jakie słowa kluczowe wykorzystuje nasza konkurencja oraz jakie są najpopularniejsze frazy w branży,
- analiza konkurentów w wyszukiwarce – pozwala na poznanie pozycjonowania konkurentów w wyszukiwarce oraz wybicie się nad nimi w wynikach,
- monitoring stron internetowych – umożliwia śledzenie działań konkurencji i reagowanie na nie oraz poznanie, jakie treści i produkty przyciągają najwięcej uwagi.
- Jak wykorzystać wyniki analizy konkurencji?
Po dokonaniu analizy konkurencji warto wykorzystać wyniki do działań marketingowych. Możemy na przykład:
- poznając potrzeby klientów, zmienić strategię cenową,
- wykorzystać osiągnięcia konkurentów do ulepszania i promowania naszych produktów i usług,
- poprawić strategię marketingu internetowego, pozycjonowania i pozyskiwania klientów,
- poznać mocne strony konkurencji i wykorzystać je do doskonalenia swojego biznesu.
- Niewłaściwe wykorzystanie narzędzi analizy konkurencji
Narzędzia analizy konkurencji to nie tylko źródło informacji dla naszych działań, ale także potencjalne źródło błędów. Najczęstszymi błędami są:
- nieuwzględnienie wyjątkowej sytuacji naszego przedsiębiorstwa na rynku,
- wykorzystanie niedokładnych lub nieaktualnych danych,
- skupienie się wyłącznie na konkurencji i braku elastyczności w działaniu,
- pominięcie poziomu jakości produkowanych przez konkurencję produktów.
- Podsumowanie: wartość narzędzi analizy konkurencji
Narzędzia analizy konkurencji stanowią nieodłączny element strategii biznesowej. Dzięki nim możemy poznać pozycję naszego przedsiębiorstwa na rynku, a także zidentyfikować mocne i słabe strony naszej konkurencji. Ważne jest jednak właściwe wykorzystanie wyników analizy. Dzięki temu możemy skutecznie działać i poprawić swoje wyniki biznesowe.
